Para empreendedores brasileiros, a ideia de expandir além das fronteiras nacionais pode ser uma estratégia de crescimento atrativa. À medida que as empresas amadurecem, muitos fundadores começam a olhar o mercado internacional. Um dos motivos, por exemplo, é a busca por mão de obra qualificada.
Segundo um recente levantamento do Google for Startups, em parceria com a empresa de pesquisa em tendências Box 1824 e a Associação Brasileira de Startups (Abstartups), 92% dos entrevistados acreditam que faltam profissionais de tecnologia no Brasil e entendem que um dos principais efeitos dessa lacuna é o atraso em seus negócios.
Buscar mercados internacionais é um passo desafiador, mas repleto de potencial. Veja cinco dicas para ajudar startups nacionais no processo de internacionalização.
1- Pesquisa de mercado e planejamento estratégico
Sair do Brasil é um passo importante para ser dado sem planejamento. Em primeiro lugar, é crucial pesquisar o mercado de destino de forma criteriosa. Entender se há demanda pelo produto ou serviço no novo país, além de observar detalhes como a concorrência, tendências e regulamentações obrigatórias. O ideal é o gestor desenvolver um plano de negócios sólido que inclua metas claras, orçamento, cronograma e estratégias de entrada, considerando fatores como a escolha do local, táticas de marketing e os canais de distribuição.
2- Construir networking e parcerias
Faz parte do processo de internacionalização construir uma rede de contatos no destino estrangeiro. É aconselhável participar de eventos do setor, estreitar relacionamentos com associações comerciais e empreendedores de fora. Ações como essas podem abrir portas e agregar informações valiosas. Uma ótima estratégia comercial é fechar parcerias com empresas locais, pois elas já têm presença e conhecimento de mercado.